7月12日，本来生活网副总裁刘有才公开表示，在上半年完成了C轮和C+轮的1.17亿美元融资后，该公司正在进行D轮融资，并启动了海外IPO的计划。

　　本来生活成立于2012年，本来生活网是一个专注于食品、水果、蔬菜的电商网站，曾以“褚橙”营销闻名。私募通数据显示，2013年1月本来生活获鼎晖数千万美元A轮融资;2015年1月获高榕资本、鼎晖数千万美元B轮融资;今年5月宣布完成C轮、C+轮融资，由中城联盟、上海南都、信中利资本、九阳股份共同投资，鼎晖资本、富厚资本跟投。C轮下来，鼎晖已连投3轮，但C+轮融资后的估值并没有超过10亿美元。

　　去年8月，垂直生鲜电商本来生活网宣布，旗下的生鲜O2O项目——本来便利正式上线个月的时间，已经和300家便利店达成了合作，用户数已经积累了百万。用户可以用手机定位从本来便利APP上下单，通过最近的便利店完成配送。

　　从合作方式上看，本来生活网提前将水果类产品配送至线下便利店，而日用品等保存期限较长的商品，则从合作的便利店出货，便利店会在1小时内将货物送至消费者手中。高粱地儿野炕头赚取商品利润和5元的配送费用。

　　生鲜电商最突出的问题是，生鲜电商对于仓储冷链配送和商品的品控要求严格，这一细分市场的门槛很高。对于任何一家电商企业而言，自建生鲜仓储和冷链物流都是不小的压力。本来便利选择与便利店合作，则相当于给电商平台建设了一个个小型的生鲜仓库。

　　除此之外，与竞争对手不同的是，本来便利并不是一个纯平台模式，而是亲自参与到供应链过程之中。在过去的三年，本来生活网培养出来大批的买手资源，在全球各地寻找优质新鲜的生鲜产品，建立起自有特有的产品优势，而这些将全部为本来便利所用。

　　今年是生鲜行业的变局之年，尤其是在美味七七倒闭之后，给了行业很大的警示。由于盈利模式尚不清晰，生鲜电商行业在近年来也成为创业失败的高发区域。据《中国农产品电子商务发展报告》统计，全国生鲜电商只有1%实现了盈利，4%盈亏持平，88%略亏，7%巨亏。市场占有率高的生鲜电商已进入C额融资阶段，新一轮的洗牌后，将所剩无几。

　　生鲜电商存在一些众所周知的难点，比如非标准化、冷链运输和仓储的需要、最后到家的配送难题等。最终判断一个项目能不能成，无论是怎么样的，本质只有一条：是否能盈利。

　　从长远看，项目最终的盈利要由两个因素决定：边际成本和溢价。如果一个生鲜项目，有途径使得边际成本下降、溢价提升，这个生意就可以做。

　　不过，天猫京东为何涉猎生鲜一直没有很大成效，重要原因是传统电商赖以快速复制扩张的基础：标准化难以做到，没有标准化就难以规模化，边际成本就没法下降。由于早期边际成本降不下来，说明生鲜电商想通过先补贴顾客做大规模后再变现这条是走不通的。

　　所以，提升溢价是生鲜电商的唯一出，用溢价去覆盖较高的运营成本，保持早期的盈利性。等到前面说的那些非标化、冷链和配送等各种大小坑都逐渐填满了，才能进行规模化发展，边际成本下降也才成为可能，那时候才具有价格优势，具备了直接打击线下市场的能力。

　　要做溢价，只有提升农产品质量。以进口农产品为例，它们质量普遍过硬，价格却越来越亲民，这也是进口农产品销售火热的重要原因之一。

　　相比国内的农产品滞销，我们可以看出，从低质到高价中间，少了一个兼具优质优价特点的农产品环节。随着中等收入阶级数量的急剧膨胀，国内的农产品必须低质向优质转变，高价向优价靠拢，这样供需才会匹配，未来的农产品市场才有可持续性。