11月6日，第四届中国特许展在榕城海峡会展中心拉开帷幕，山西品牌中华行2014年第8站也正式在福州顺利，“老城墙”、红灯笼，伴随着阵阵悦耳的山西民歌，印证着在中华民族创造辉煌的晋商再一次了征战中国的步履。在众多的中华老字号、中国驰名商标、地理标志的晋商品牌阵容中…
11月6日，第四届中国特许展在榕城海峡会展中心拉开帷幕，山西品牌中华行2014年第8站也正式在福州顺利，“老城墙”、红灯笼，伴随着阵阵悦耳的山西民歌，印证着在中华民族创造辉煌的晋商再一次了征战中国的步履。
在众多的中华老字号、中国驰名商标、地理标志的晋商品牌阵容中，来自汾阳的山西山宝食用菌生物有限公司，一次次的华丽升级，在品牌如林的晋商军团中，绽放出属于年轻品牌的朝阳与活力。
2014年“山西品牌中华行”（南京站）伊始，山西山宝食用菌生物有限公司坚定了“走出去、亮出来、展”的参展风格，但是，在具体的展会现场，却不知道怎么做才能吸引客商与消费者的注意，也不知道如何来通过“山西品牌中华行”这个品牌舞台来展示自己的公司？公司营销总经理解永强、销售总监李华亲自带队，“山西品牌中华行”一起来到南京，现场学习其他企业营销经验。现场体验式的销售、参展产品的摆放、与消费者的互动等，都让初次参展的山宝公司深受和，而每次展会的高端平台、国家级展览的盛会、国际采购商的交流、当地商超的对接，更让山宝在市场的历练中，不断成长壮大。如此华彩的展示舞台，让山宝公司这样一个拓展全国、志在九州的食用菌产业链企业的视野越来越开阔。
“山西品牌中华行”（南京站）短短的6天时间，现场销售两万余元，通过品牌对接会，更是撬开苏果总部的大门，签约华东家乐福、沃尔玛、大润发等一线商超，叩开“长三角”的大门；首站告捷，让山宝公司受益匪浅，现场参展人员也开阔了视野。公司销售总监李华不断与商务厅领导沟通，希望通过后期活动能够给予山宝公司一个特装展位，充分展示山宝独有的品牌风格和产品特色；功夫不负有心人，在商务厅领导的积极安排下，争取到一个标准展位，让山宝参展人员为之雀跃。
2014年5月9日，天津国际会展中心，“山西品牌中华行”第二站，恰逢津洽会拉开序幕，山宝公司第一次以绿白相间的清新爽朗、时代感强烈的特装展位，将山宝公司所有的食用菌产品充分展示出来，并配合以面条、豆皮等老百姓日常餐饮食材，蘸上山宝的香菇酱，让老百姓品尝后赞不绝口，也让现场的销售气氛再次爆发出超高人气。天津站3天时间，现场销售5万余元，签约客户2名、天津客户3名、客户3名，打开环渤海地区的销售空白局面，成为现场参展的大赢家之一。
南京、天津两站走过，山宝公司初尝“山西品牌中华行”胜利果实，也总结了山宝公司参展风格：
“走出去”——通过“山西品牌中华行”这个绚丽舞台，跟随晋商军团，踏出三晋大地，华夏九州。
“亮出来”——借助现场特装的品牌展厅，亮出山宝公司最全的产品线，亮出山宝公司绿白相间的品牌风格，亮出山宝公司年轻品牌特有的朝气和活力，亮出“山宝”的时代、潮流特点。
“展”——借以品牌的综合形象，展示山宝引领食用菌健康新风潮、做中国食用菌产业链领导品牌，展示山宝生物科技、生态农业的品牌形象。
在随后的西安、昆明、南宁站活动中，“山宝”的每一个华丽亮相，都让人眼前一亮，不断创新的特装展位，不断提升的现场销售能力，也一次次刷新了“山宝”现场销量，吸引了众多客商纷至沓来，订单、销售额屡创14年新高。
8月份，“山西品牌中华行”（港澳站）启动，积攒了满满能量的“山宝”人又出发了，以为通港澳站，会打开国际的品牌之门，现实的情况却让人无法兴奋：营养成分表的不对等、产品包装的时代感不强、文化差异、口味差异、外包装标签等细节，均不能满足港澳市场的正常销售，虽然很多客商对“山宝”的产品很是看好，却因为细节的不对等，至今还就产品包装、口味、标签等事项与代理商沟通改变中。
结合了前6站的经验，充分调研了南北消费习俗和口味需求，山宝公司精心研发的“一品珍菇”休闲蘑菇系列在“山西品牌中华行”第七站南宁站中光彩绽放，让偏爱酸食不嗜辣味的广西人民一反常态，在开展第一天即宣告“一品珍菇”产品销售一空，这大大出乎销售人员的意外。令人惊喜的是，柳州、桂林客户的销售合同也顺利在现场签约，使西南区域的销售局面顺利打开。活动现场的第二天，展厅现场已经无货可卖，很多慕名而来购买“一品珍菇”产品的消费者异常惋惜。
现今的福州站现场，“山宝”的展厅绿白相间、璀璨依旧，在“老城墙”、红灯笼的山西展团中格外耀眼，现场的售卖台依次排开了以“一品珍菇”、香菇酱、蘑菇汤等品类繁多的食用菌产品系列。要知道，现在的山宝公司已经拥有5大品类、百余种产品的食用菌。
对答如流、此起彼伏的售卖声不绝于耳，训练有素的销售人员能够应对消费者、采购商的各种咨询；统一的公司服装，给亲临现场的消费者、采购商留下深刻的印象；良好的现场风格、整齐清爽的产品陈列，吸引着来自永辉超市、新华都超市、广州新一佳等百余名客商的目光。
“山宝”在“山西品牌中华行”这个舞台上，在强手如林的品牌中，在“人说山西好风光”优美的歌声中，“山宝”在幸福之州，舞出自己的风姿，跳出新一代晋商风采；跟随着“山西品牌中华行”，且歌且行，展翅翱翔，走出了一个属于“山宝”的、属于食用菌市场的、属于“山西品牌中华行”的魅力新天地！
本报记者