陈翔刘美含作为工具类的应用来说，商业化似乎永远都是个问题，“用完即走”的工具属性，导致了他们即使坐拥百万用户，也只能眼睁睁的看着流量，为变现头疼。
一个月前刚刚上市的美图就曾被这个问题困扰，而这一次，同样处在困境和中的，是身为明星公司的“墨迹天气”。
去年12月末，墨迹天气向证监会递交了招股书，预计将在创业板上市，最高募集资金3.38亿元。引起关注的是这家公司的营收来源。根据招股书显示，截止2016年上半年，墨迹天气的广告收入占比98.7%，智能硬件占比1.13%，其中广告收入前五大客户的贡献高达79.5%。
收入模式单一、单纯依赖广告以及硬件成绩不突出，都是这家公司的潜在风险。仔细回望6年来墨迹天气的产品变化，这家公司在商业化上确实费尽了头脑，尝试过硬件、社区、服务＋，但最终还是加大的广告收入的比重。
墨迹天气创始人金犁表示，截至目前墨迹天气拥有5亿用户，占据市场份额55%以上，是第二名的3.9倍，但商业化的探索，他们依旧在尝试。
工具型应用最主要的商业模式往往是广告、最大的问题在于“用完即走”，但用户较短的留存时间也使得广告价值并不能完全的发挥出来，所以让用户更久在留在APP内，是工具类产品商业化首先要考虑的问题，墨迹天气也是一样的。
但对墨迹来说，它面临的压力之一还来自于，大多数用户对天气情况的需求简单且直接，况且如今的智能手机，本身就内置了较为精准的天气应用。
这意味着，墨迹必须要为用户提供更多有价值的信息。金犁告诉钛，在过去的一年中，墨迹在天据上的投入有了很大的优化，从以往的和国家气象局合作，到现在自己建立了“气象研究院”，除了可以支持全球70多个国家外，还可以将“天气预报”精确到分钟级和公里级。
另外，墨迹还加入了拟人形象的穿衣助手、时景天气图片社区等板块。在时景天气中，可以通过用户们自发上传实景图片来实时判断精准的室外天气状况。金犁表示，时景图片上线之后用户的反馈还算不错，之后可能还会考虑加入短视频、直播等更加能够传递实时信息的形式。
这些都是在工具属性的基础上做好“天气”这个服务，但今年4月，墨迹还在天气的基础上延伸出了“天气＋服务”的业务。打开APP中“我的”这一栏，不难看出，墨迹如今已经介接入了打车、外卖、洗车等业务。
墨迹天气高级市场总监晋取对钛表示，“天气＋”的基本逻辑在于，在各种天气场景下用户可能存在的不同需求，比如，墨迹提醒你，一小时之后可能将会下雨，那么用户可能此时就需要打辆车回家，或者叫外卖上门更方便。
钛作者在此前曾发表观点认为，工具型产品转型最适合的径分别为社区化、服务化、内容化，而为了摘掉“工具”的标签和提高用户粘性，墨迹几乎尝试了所有的径。在墨迹的APP上你可以看到图片社区、可以看到像微信“钱包”一样的周边服务，甚至还有天气和养生类的新闻资讯以及电商商城。
在上线了一系列尝试性服务以及智能硬件“空气果”之后，广告依旧是墨迹天气的主要营收来源。墨迹天气高级副总裁程倩对钛表示，墨迹目前在产品上主要的变现方式是品牌＋流量价值，之后还会挖掘数据+流量价值，以及数据+流量+品牌价值，但总的来说，这些都是广告层面的收入。
根据招股书显示，墨迹天气主要为品牌方提供品牌广告和效果广告，前者包括APP上的各种Banner广告、开屏广告、Feed流广告以及穿衣助手植入。而效果广告则是加入了广点通等广告联盟出售广告位，并在“服务”板块中为淘宝、京东、58同城等客户导流。
程倩表示，接下来基于用户的数据积累，墨迹会把流量和用户数据做一个结合，致力于帮效果广告提升它的率。并且，在用户数据的基础上，为用户推荐需求相关的内容和广告。但程倩对钛透露，目前墨迹主要使用的是第三方数据，还并未接入自己的DMP（数据管理平台）。
“我们从2015年下半年才开始商业化，目前还有很长的要走。”程倩对钛说到。而对于广告商业化，金犁表示，未来墨迹的目标是产品即商业化，比如用户在看天气预报时需要什么就推给他相关服务，实现闭环销售，提高变现效率。
但如果你看过墨迹天气的APP之后，你可能会觉得在这一系列的打破边界和精细化广告变现的举措之后，产品的页面着实变的过于复杂了，甚至有些功能你可以根本用不上。
“我们现在新做的一版7.0，正试图把产品里面的业务逻辑性变得更强一些，把用户使用的径做的更清晰一点。”晋取解释道，“内容越来越繁琐的原因在于，我们一些用户的新增需求，会有一个尝试的过程，而现在可能会试得有点，未来尽量做到用户非必要不打扰。”
硬件是墨迹天气在产品商业化外的一个收获。作为主要功能为空气质量检测的空气果，目前已经在发售第二代了，价格依旧是999，但增加了甲醛等监测功能，此外，售价更便宜的空气果sport（299元）自发售以来更受欢迎一些。
金犁和他的团队表示，墨迹还是会做硬件，未来也并不排除推出空气净化器的可能。但是另一位知情人士向钛透露，相比于小米这些在供应链上更有优势的公司来说，墨迹做硬件可能会面临较高的成本，因此前两代空气果的售价才会居高不下。
根据招股书显示，2016年上半年，墨迹的硬件销售仅为121.02万元，换算下来，销量并不是很客观。尽管如此，但空气果的作用可能并不完全在C端销售上。
根据此前墨迹天气技术副总裁包越千的说法来看，空气果内部配备了高科技工业级传感器，这些传感器除了监测空气之外，还可以将搜集数据传递至云端，然后墨迹便利用大数据技术、人工智能技术对场景进行实时分析，并以此为依据，修正APP为用户推送的天气预报。
这些数据在以往的价值可能仅体现在C端用户的APP上，但金犁向钛记者透露，墨迹天气现在正在准备开拓TOB方面的业务，将气象监测这件事情做深，并将其数据价值商业化。
“我们2B服务根源是墨迹和一些企业进行合作，通过天气预测，将对他们业务产生的不利影响的因素和结果分析出来，反馈给客户，然后企业方再据此进行调整。”包越千对钛表示，墨迹的气象数据可以为B端企业级用户更为精准的预测，并帮助它们做出企业决策。
这样的说法，让人想到了“未雨绸缪”。包越千表示，目前墨迹天气的B端业务已经和可口可乐在进行合作，通过墨迹的数据对天气进行预测，从而使可口可乐去调整他们的产量和物流。
国外这样的例子已经不在少数。有数据显示，英国、美国每年影响到的产业价值达到1600亿美元，欧洲为2600亿美元，日本为100亿美元。而IBM还曾以20亿美元的价格收购了一家天气预测公司WeatherChannel。
看起来，这件事情似乎比单纯的卖广告更有价值，这对民间企业的气象数据预测分析能力有着极高的要求，但一旦能达到一定程度，不管是2C、2B业务，还是ToGovernment都将成为可能。
关于这件事的决策，金犁曾参照过国外类似平台的数据，他告诉钛，“在国外成熟的气象公司中，B端和C端业务的分别是1:1的比例。”