陶厂供销合作社综合经营部依然是附近村民购买年货的首选之地。陶厂供销社供图

　　今年的春天似乎比往年来得早些，2月中旬，我国很多地方已经天气转暖。当很多人还在回味春节的欢乐、享受春日的美景时，我们的供销合作社人已早早进入了工作状态，买种子，送化肥，谈合作，引项目一年之计在于春，谁也不想错过这万象更新的美好时光。新春伊始，中华合作时报记者兵分几，深入基层，用文字和影像记录了这些供销人迎接春天、拥抱事业的身影。

　　新春佳节，因为王安石的名篇《游褒禅山记》而享誉的安徽省含山县褒禅山景区游客如织，人们登山赏景，一欢声笑语。而辛勤的供销社人却早已忙碌起来了。

　　金晓雨：大年初三就开工

　　金晓雨就是其中之一，这几天正忙着选稻种，订化肥。这位1991年出生的女孩，2012年大学毕业后回到含山县农村老家，帮父母一起种地、卖粮。现在，学会计的她，不仅能用微信把家里农产品卖出去，还能开起拖拉机下地干活。

　　为什么自己的同学毕业后都留在大城市，金晓雨却要回到农村？她说，父母岁数大了，家里的活总要有人干，回乡对她来说，责无旁贷；另一方面，父母牵头成立的专业合作社在她毕业前一年加入了供销合作社，她觉得，有了组织的依托，只要自己努力，即使回到农村，也一定能干出一番事业来。

　　她确实够努力。过年前，因为快递停止收件，她就自己开着车去合肥、芜湖、马，给客户送去他们订购的自家粮油产品，直到除夕才送完最后一份订单。这些客户多半是她在各地参加农展会时结识的。金晓雨说，这几年每到一个地方参加一次农展会，她都能建一个微信群，培养起一批的客户。

　　而给予她信心的供销合作社，关键时候真就派上了用场。去年秋收后，稻谷难卖，粮贩子不光压价压得厉害，还挑来挑去爱收不收。她把情况反映到了县供销合作社，县社主任亲自跑外联，帮他们合作社把收获的稻谷卖了出去，每斤价格比稻贩子收购价多了1毛多，仅此一项就增加了10多万元的收入。

　　金晓雨家流转种植的土地有3800多亩。最初是村里人外出打工，把地交给她家种，她的父亲每天凌晨三四点就起床干活，才逐渐做到今天这个规模。如今金家不仅种粮种蔬菜，还建起了粮油加工厂。现在父母体力大不如前，市场变化又快，金晓雨说，是到了必须转型的时候了。建微信群、发展电商、变大包装为小包装、走品牌化道，都是她的转型对策。这不，除了初一初二给长辈拜年，初三她就恢复工作状态，走进车间，把粮油产品打成小包装向外推。

　　如今，利用当地紧邻著名文化遗址凌家滩遗址的区位优势，借助挖掘发展旅游资源的契机，她家的转型和供销合作社连结又更紧密了：双方共同出资组建了一个新型综合服务社，设立幸福小屋，在为农服务、代缴费用、销售农资的同时，充分展示和销售自产品牌化农副产品。

　　有了供销社这个靠山，金晓雨感觉心里踏实了很多。尽管专业是会计，她也打算今年和加入供销社的其他农民专业合作社一样，把自家牵头组建的种植和农机专业合作社、甚至粮油加工厂财务做账等工作都交给供销社去做，自己集中精力做好市场。

　　刘帆：基层社对接上省气象局

　　同样是90后，同样是大学毕业后就回到农村的刘帆，这些天则忙着制定深化和安徽省气象局的合作方案。

　　“如果没有供销社这个平台和靠山，我一个毛头小伙子去人家省气象局谈合作，人家拿什么信任你呢？”这位《中华合作时报》曾经报道过的小伙子，大学毕业后创业失败，在马市和含山县两级供销合作社的帮助下，重新崛起，现在已经成为了一名基层供销合作社主任。

　　谈到一培养自己的供销合作社，刘帆显得格外兴奋。他说，在供销合作社的帮助下，他不仅自己成长起来，还带动了6名大学毕业生加入他的团队，一起建设基层供销社。去年出现粮食卖难，光是他们一家基层社就帮助当地农民卖出了大约1000万斤粮食，往江浙各发出5条船、往云南发出40车皮的粮食。周边农户的农资采购、农技服务毫无例外都是由他们提供。

　　然而，随着经济发展，刘帆也切身体会到，农副产品在种植上需要得到更精准的气象服务；在销售上也需要走精品化道，特别是发展电商更需如此。刘帆想到了安徽省气象局：提供气象服务是气象部门的本职工作，找他们算是对子；而发展电商，刘帆说，气象预报需要大量的数据运算，他们一定也拥有强大的平台搭建技术力量。

　　带着自己基层供销合作社主任身份的名片，带着《中华合作时报》等对他进行报道的新闻材料，2015年初，刘帆只身一人“闯进”了省气象局领导的办公室。听了他的介绍，气象局领导特别高兴，他们正需要把为农服务做得更接地气、需要在农村建基层网点。同时，气象局下属单位也确实想着要发挥自身的技术优势，去发展农产品电子商务。领导当时便可以合作，和供销合作社联手有前景。

　　令刘帆感到欣喜的是，去年夏天，他这个基层社拍摄的暴雨实时图片，经省气象局，竟然登上了国家气象局的网站。今年春节前夕，那场“霸王级”寒潮来临前后，无论是气象预警还是防灾减灾，当地种植大户的气象服务和田间服务由他们来提供。

　　在供销合作社和气象局的指导下，刘帆的电子商务平台现在正在甄选安徽各地特产，准备包装设计，提取宣传亮点，进行文案处理，把他们全面推向互联网。

　　李军：老供销与种植大户深度合作

　　作为一名有30多年工龄的老供销合作社人，含山县陶厂基层社主任李军明显感觉到，有年轻人在后面追赶，自己必须更加脚踏实地。既要向年轻人学习，又要深入农民，对接好他们的需求，一时一刻也不敢懈怠。

　　年前腊月廿二，由含山县社自己组建、主要服务于县域范围的电子商务平台正式上线，老百姓只要在网上下单，像陶厂这样的基层社，就会让员工用电动三轮车、小面包车把年货送到老百姓家中。

　　李军所在的基层社，原先主要经营的只有农资，后来按照县社统一规划，根据现代电商发展需要，向电商实体展销平台和配送服务方向转型。农资服务与种植大户深度合作，可以直接配送到大户手中，而基层社也重新挂牌成立。2014年，利用陶厂基层社原有门面，含山县社与陶厂周边8个农民专业合作社共同出资组建了这家新型基层社。

　　现在，国家提出要供给侧结构性调整，利用过年的空隙，李军和他的股东们也在商议着他们的供给侧：对合作社的产品进行商标注册、包装销售，走品牌化的道，同时，配合县社，做好电商平台手机客户端的推广工作。

　　对他们来说，这两天正在落实的大事是确定每家单位出资，尽快把粮食烘干厂房设备建起来。陶厂基层社农户共流转12000多亩地，去年粮食难卖，因为缺少烘干设备，“被粮贩子掐着脖子说话”，如果不尽快卖给他就会发芽坏掉，只能贱价售出，农户因此损失了200万元。今年，他们下定决心通过陶厂基层社牵头，把烘干厂房设备建起来。李军算了一下，建2套中型烘干线，几个专业合作社一起前期投资也就160余万元，很快就能干起来。

　　无论是按社有资产总量，还是按县域经济发展水平来算，含山县的“实力”虽然不弱，却也不算突出，但是含山供销人干事创业的热情却要超过很多地方。含山县社主任贺邦贵说，在供销合作社体系内，他们属于执行层面，必须结合自身特点，边干边想，边想边干。就像王安石在《游褒禅山记》上所说的，要做成“人之所罕至”的事业，“志、力、物”缺一不可，且先不管做不做得成，做不做得好，如果 “尽吾志也，而不能至者，可以无悔矣”！

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